MAURO D'ONOFRIO ZANNIER
Consulenze Senior per lo Sviluppo commerciale e Retail
ITALIA - SPAGNA
Da oltre vent’anni affianco aziende di diversi settori nello sviluppo di progetti di espansione commerciale e reti di punti vendita.
Opero in Italia e Spagna, seguendo aziende, gruppi e marchi nei progetti di espansione dall’idea alla realizzazione.
Metto a disposizione competenze, esperienza senior, metodi e strumenti operativi per accelerare la crescita, superare le criticità e rendere più efficaci le strategie di sviluppo.
LE AREE di competenza
più leve, un unico obiettivo: la crescita commerciale
Le mie competenze nascono da un percorso di oltre vent’anni fianco a fianco di aziende molto diverse tra loro per settore, dimensione e mercato. Questa varietà di esperienze le competenze acquisite sono oggi il mio vero valore aggiunto.
Trovo partner e costruisco accordi
Analizzo il mercato, studio le opportunità, individuo i partner giusti e porto le aziende al tavolo, con missioni commerciali tra Italia e Spagna..
Sviluppo reti retail dirette e franchising
Dirette o in franchising. Trovo le location, progetto gli ambienti, seguo la realizzazione dei lavori. Affronto i problemi tecnici e burocratici, dalla selezione fino all'inaugurazione.
Trasformo l'esperienza in un metodo
Definisco procedure e strumenti replicabili. Realizzo manuali operativi e individuo sistemi e strumenti di gestione per rendere ogni l'espansione commerciale più veloce, coerente ed efficiente
Valorizzo i prodotti e servizi sul mercato
Studio le startegie di comunicazione commerciale, individuo le metodologie, le azioni, gli eventi e gli strumenti per la presentazione a clienti e pubblico.
Disegno il brand
Design commerciale per negozi, stand e uffici. Progettazione dell'immagine grafica: dall'identità visiva agli spazi, perché il brand si riconosca e si diffonda.
Alleno le squadre
Rendere le procedure attuabili, far conoscere i metodi e gli strumenti, motivare il team attraverso momenti di formazione e condivisione. Porto le mie esperienze di allenatore di Rugby in azienda.
ALCUNI ESEMPI
Settori diversi, esigenze diverse, un approccio sempre orientato a trasformare analisi e idee in progetti concreti.
40+ centri beauty aperti in Italia in 24 mesi per catena spagnola
Un rapido progetto di espansione: ricerca della location, valutazione tecnica e di posizionamento, supporto alla contrattualistica, progettazione degli spazi, gestione autorizzazioni e attivazioni utenze fino alla verifica per l’apertura.
25+ anni di progetti commerciali Italia Spagna
Supporto ad aziende italiane e spagnole nei processi di ingresso e sviluppo nei rispettivi mercati. Studi e analisi di mercato, adeguamento degli strumenti di comunicazione commerciale (cataloghi, presentazioni, ecc.), ricerca partner e distributori, organizzazione missioni commerciali e supporto nella presentazione e organizzazione eventi di presentazione e fiere. Settori principali: Agroalimentare, meccanica, software, informatica, moda, arredamento, logistica e servizi.
Studio format per catena di cliniche dentali
Progettazione degli spazi, standardizzazione degli arredi e complementi, ingegnerizzazione delle procedure di valutazione delle location e di realizzazione delle opere di adeguamento. Utilizzato in Europa e USA.
Riorganizzazione dei metodi di promozione per società del settore petrolchimico
Definizione del piano di comunicazione commerciale e dei metodi di realizzazione eventi fieristici e di promozione. Nuova immagine social, lettere di presentazione commerciale, metodi di contatto. Definizione delle procedure eventi dalla gestione budget alla realizzazione. Formazione del personale
Redazione manuale concept per azienda di estetica
Raccolta dei dati, studio dei sistemi di realizzazione, organizzazione delle informazioni, codificazione procedure. Redazione di un nuovo manuale operativo in italiano e spagnolo per la realizzazione dei centri estetici completo di indicazioni tecniche, esempi progettuali, schede prodotti e liste procedure.
Start Up – Catena ristorazione italiana in Spagna (primi due locali a Barcelona)
Supporto operativo per la prima fase di start up di una catena italiana di ristorazione in Spagna. Ricerca e selezione delle prime location Barcelona, visite di valutazione presso i centri commerciali individuati, supporto alla trattativa, accordi con i partner e imprese locali. Supporto ai fornitori italiani impegnati nelle opere di realizzazione
IN
RETAIL, MERCATO E STRATEGIA
PER
AZIENDE, BRAND E PROFESSIONISTI
SU
METODO, FORMAZIONE E LEADERSHIP
CON
RETAIL, MERCATO E STRATEGIA
Livelli di intervento
Tre livelli di collaborazione, un solo obiettivo: RISOLVERE UN PROBLEMA CONCRETO.
1.Presenza interna
Giorni fissi in azienda, come parte del team, per seguire progetti di sviluppo retail e strategia commerciale.
2.Interventi mirati
Un consiglio, una scelta, un progetto singolo: apertura di un punto vendita, valutazione di un partner, uno studio di mercato. Concreto e operativo.
3.Formo & alleno
Corsi su procedure, leadership e comunicazione, con il metodo che uso in campo da Rugby: squadra, ruoli chiari, disciplina.
METODO
Ogni attività è un mondo con le sue dinamiche e le sue peculiarità. Negli anni ho sviluppato specifiche forme di collaborazione e metodologie per rispondere alle esigenze dei clienti e adeguarle alle diverse realtà.
IDEE E PROPOSTE UNICHE
PROGETTI REALIZZAZIONI OBIETTIVI
INNOVAZIONE EFFICIENZA & FANTASIA
RISULTATI, CRESCITA, CONTINUITÀ
CHI SONO
Da oltre vent’anni supporto aziende, brand e professionisti nella crescita in Italia e Spagna.
Per le catene retail seguo lo sviluppo dei punti vendita: dalla ricerca location alla burocrazia, dall’adeguamento dei format a procedure e manuali. Per le aziende che vogliono vendere i propri prodotti, faccio studi di mercato, analisi della concorrenza e ricerca partner commerciali.
Alle PMI e ai professionisti porto la stessa esperienza per costruire identità chiare e comunicare valore.
Da oltre quindici anni alleno squadre di rugby: è la mia palestra di leadership e gestione dei gruppi, e si sente in come lavoro.
Strutture che funzionano, strategie che generano valore, azioni concrete: è quello che cerco in ogni progetto.
Un progetto in mente?
Se hai un progetto di crescita commerciale o strategica, contattami: troviamo insieme la soluzione giusta.